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    大数据在营销中的七大优势,奠定企业的竞争优势!

  • 发表时间:2017.12.26 来源:格讯信息公众号 浏览次数 1108

 

前序

大数据正在重塑人们所知道的业务。数据科学为大多数现代公司的决策过程奠定了基础,这正是预计2018年其营收在400亿美元以上的原因。

随着近几年数据量爆炸式的增长,官方表明数据营利很快将成为收入的主要来源商业智能的大部分应用都是针对营销的,在此描述其在这一领域的主要影响。

如今,营销团队借助信息和数据分析的力量,以提高其宣传活动的覆盖面和影响力。在这篇文章中,将展示大数据在市场营销方面的7大优势。

优势一:提供精湛分析

数据科学家为营销部门提供了对客户行为最新趋势的精湛分析,使营销人员能够制定全面的战略并为更有效的活动做好准备。这就是为什么近65%的营销主管声称数据驱动型营销对于在竞争激烈的全球经济中取得成功至关重要的原因。

优势二:全面定制用户体验操作

用户体验是业务成功的基本先决条件之一。大数据时代,营销人员能够定制操作,并改善客户旅程,使得几乎每一个客户都可以根据个人喜好来接受产品或服务。例如,Facebook单独存储和分析数十PB的用户生成数据。这样巨大的数据使得企业不仅可以确定目标群体的基本人口特征,还要深入了解个人用户的喜好。

优势三:实时调整定价

作为市场营销组合中最重要的因素之一,企业的定价始终需要分析和仔细的监测。但是自从应用大数据以来,营销人员可以实时调整产品和服务的价格。如今,企业有可能根据众多因素进行价格差异化。

优势四:扩大忠实消费者基础

忠诚消费者是每个企业的业务核心,他们是品牌产品或服务的推广者。最近的调查显示,55%的美国消费者通过向他们的朋友和家人推荐他们喜欢的品牌和公司表达忠诚度。使用大数据,企业可以检测到常见的购买模式,调整他们的服务,最终扩大忠实消费者的基础。

优势五:提高广告盈利

正如人们现在可以看到的那样,不仅大数据有能力改善企业营销策略,而且还有助于改善其各个细分市场。由于商业智能服务的更多投入,广告是获得更多利润的因素之一。广告现在是个性化的,并针对特定的消费群体,这使得他们看起来更具吸引力,并且参与的机会大大改善了这种宣传方式。这就是为什么广告业尤其是在线广告在过去几年中稳步增长的原因。

优势六:测量投资回报率

令人惊讶的是,很多营销人员实际上并不知道如何衡量投资回报率。根据一些调查,一半的B2B营销主管认为很难将营销活动直接归因于收入结果,以作为预算合理化的一种手段。采用大数据消除了这个问题:它考虑到所有营销渠道,活动和投资,并对每个元素进行成本效益分析。这样可以使企业的营销活动和相应的预算得到回报。

优势七:预测未来趋势

数据科学能够分析当前的营销策略,但也有能力成功预测未来趋势。这就是为什么营销人员利用它来创建业务预测的原因,这使得他们能够更加积极主动,并且比竞争对手领先一步。在不断争取更多市场份额的环境中,大数据的这个功能对许多公司而言至关重要。

 



 

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